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Contexte : PSI, à travers sa marque P.A.I, conçoit, fabrique et commercialise des accessoires et ossatures métalliques pour les plafonds, doublages et cloisons à destination des logements individuels, collectifs ou tertiaires. Soucieux de répondre aux attentes des négoces de matériaux en matière de lisibilité et de clarification de son offre sur le point de vente, l’industriel souhaite faire évoluer ses linéaires en libre-service. 

Demande : Réaménager le linéaire libre-service en négoces tout en s’appuyant sur la structure du plan de vente et le travail de merchandising mené par la marque. 

Objectif final : Il s’agit de développer un linéaire attractif et impactant pour :

• Améliorer la lisibilité et clarifier l’offre sur le point de vente
• Faciliter le choix produit et fidéliser les artisans installateurs à la marque (plaquistes, plafistes)
• Démontrer aux distributeurs le dynamisme de la marque de fabricant

Analyse :

• Visite de points de vente « références » (négoces de matériaux)
• Femme UL Black Black Chaussures 008 de Noir Air Max Gymnastique Nike W white '17 97 Nero Benchmark concurrentiel
• Analyse des attentes du distributeur quant à la dynamisation du point de vente
• Prise en compte des contraintes terrain

Air 97 UL Femme Nike '17 008 Chaussures Noir W white Black Gymnastique Black Max de Nero Femme '17 Air Nero white Max Noir Chaussures UL de Nike 97 W Black Black Gymnastique 008 Préconisation :

• Un travail basé sur le merchandising de l’offre et la structure du plan de vente de la marque
• Un aménagement simple et polyvalent pour limiter les surcoûts, assurer la déclinaison sur les différents types de négoces et quelques soit les configurations (hétérogénéité et disparité de l’offre distribuée et de leur implantation)
• La dynamisation de la charte graphique P.A.I pour un maximum d’impact

Dispositif : Trois configurations d’aménagement sont envisagées selon les contraintes locales et la structure du plan de vente : kit gondole 1 mètre, kit rack 2 mètres et 4 mètres. Les différents éléments sont consignés au sein d’un cahier d’implantation permettant d’appréhender les différentes configurations.