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Développer un linéaire attractif et impactant

Lisibilité et clarification de l’offre sur le point de vente

La nature de la demande initiale

Contexte : PSI, à travers sa marque P.A.I, conçoit, fabrique et commercialise des accessoires et ossatures métalliques pour les plafonds, doublages et cloisons à destination des logements individuels, collectifs ou tertiaires. Soucieux de répondre aux attentes des négoces de matériaux en matière de lisibilité et de clarification de son offre sur le point de vente, l’industriel souhaite faire évoluer ses linéaires en libre-service. 

Demande : Réaménager le linéaire libre-service en négoces tout en s’appuyant sur la structure du plan de vente et le travail de merchandising mené par la marque. 

Objectif final : Il s’agit de développer un linéaire attractif et impactant pour :

  • Améliorer la lisibilité et clarifier l’offre sur le point de vente
  • Faciliter le choix produit et fidéliser les artisans installateurs à la marque (plaquistes, plafistes)
  • Démontrer aux distributeurs le dynamisme de la marque de fabricant
La mission de Folioprint

Analyse :

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  • Visite de points de vente « références » (négoces de matériaux)
  • Femme Noir Chaussures Black '17 Nero W de Max Black 97 Air 008 Gymnastique Nike white UL Benchmark concurrentiel
  • Analyse des attentes du distributeur quant à la dynamisation du point de vente
  • Prise en compte des contraintes terrain

97 white Gymnastique Noir Chaussures 008 UL Black Air Nero '17 W Black Nike de Femme Max 008 de Black Black '17 Noir white Nero 97 Air Nike Femme Chaussures W Max UL Gymnastique Préconisation :

  • Un travail basé sur le merchandising de l’offre et la structure du plan de vente de la marque
  • Un aménagement simple et polyvalent pour limiter les surcoûts, assurer la déclinaison sur les différents types de négoces et quelques soit les configurations (hétérogénéité et disparité de l’offre distribuée et de leur implantation)
  • La dynamisation de la charte graphique P.A.I pour un maximum d’impact

Dispositif : Trois configurations d’aménagement sont envisagées selon les contraintes locales et la structure du plan de vente : kit gondole 1 mètre, kit rack 2 mètres et 4 mètres. Les différents éléments sont consignés au sein d’un cahier d’implantation permettant d’appréhender les différentes configurations.

Le résultat
Bilan de client : Les solutions envisagées donnent aux négociants en matériaux des solutions simples et performantes garantissant une animation et une valorisation du point de vente ainsi qu’une facilité de gestion. Véritable outil d’aide à la décision, le libre service P.A.I apporte également aux clients artisans gain de temps et facilité de choix grâce à des outils d’aides à la décision.

Profils et Systèmes Industries

Nom de l’entreprise : Profils et Systèmes Industries - PSI
Secteur d’activité : Construction, Habitat
Prestations : Spécialiste des ossatures et accessoires pour l’aménagement intérieur
Nombre de salariés : 100 collaborateurs

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