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Développer un linéaire attractif et impactant

Lisibilité et clarification de l’offre sur le point de vente

La nature de la demande initiale

Contexte : PSI, à travers sa marque P.A.I, conçoit, fabrique et commercialise des accessoires et ossatures métalliques pour les plafonds, doublages et cloisons à destination des logements individuels, collectifs ou tertiaires. Soucieux de répondre aux attentes des négoces de matériaux en matière de lisibilité et de clarification de son offre sur le point de vente, l’industriel souhaite faire évoluer ses linéaires en libre-service. 

Demande : Réaménager le linéaire libre-service en négoces tout en s’appuyant sur la structure du plan de vente et le travail de merchandising mené par la marque. 

Objectif final : Il s’agit de développer un linéaire attractif et impactant pour :

  • Améliorer la lisibilité et clarifier l’offre sur le point de vente
  • Faciliter le choix produit et fidéliser les artisans installateurs à la marque (plaquistes, plafistes)
  • Démontrer aux distributeurs le dynamisme de la marque de fabricant
La mission de Folioprint

Analyse :

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  • Visite de points de vente « références » (négoces de matériaux)
  • HRO 39 sécurité K2 Taille CI SRC 000 HI 80470 Cofra W39 S3 de Chaussures Benchmark concurrentiel
  • Analyse des attentes du distributeur quant à la dynamisation du point de vente
  • Prise en compte des contraintes terrain

000 80470 CI de Cofra SRC sécurité W39 Taille Chaussures S3 HI HRO 39 K2 CI SRC S3 Taille Chaussures W39 K2 39 HI de HRO sécurité 80470 000 Cofra Préconisation :

  • Un travail basé sur le merchandising de l’offre et la structure du plan de vente de la marque
  • Un aménagement simple et polyvalent pour limiter les surcoûts, assurer la déclinaison sur les différents types de négoces et quelques soit les configurations (hétérogénéité et disparité de l’offre distribuée et de leur implantation)
  • La dynamisation de la charte graphique P.A.I pour un maximum d’impact

Dispositif : Trois configurations d’aménagement sont envisagées selon les contraintes locales et la structure du plan de vente : kit gondole 1 mètre, kit rack 2 mètres et 4 mètres. Les différents éléments sont consignés au sein d’un cahier d’implantation permettant d’appréhender les différentes configurations.

Le résultat
Bilan de client : Les solutions envisagées donnent aux négociants en matériaux des solutions simples et performantes garantissant une animation et une valorisation du point de vente ainsi qu’une facilité de gestion. Véritable outil d’aide à la décision, le libre service P.A.I apporte également aux clients artisans gain de temps et facilité de choix grâce à des outils d’aides à la décision.

Profils et Systèmes Industries

Nom de l’entreprise : Profils et Systèmes Industries - PSI
Secteur d’activité : Construction, Habitat
Prestations : Spécialiste des ossatures et accessoires pour l’aménagement intérieur
Nombre de salariés : 100 collaborateurs

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